在婚姻家事道路上扎根！法也这群家伙们走了很多“弯路”
2024-11-06 1543
守一而制万物者，法也。——《羲冠子·度一》
内容提供 | 法也合伙人团队
编辑 | 颖子
策划 | TMH
这是一片蓝海
“律师IP是蓝海呀！可这片蓝海快把人淹死了”
商海熙和法也创始人徐云俩人属于网友面基。网络相遇也有点江湖的味道，那个时候，商律的账号还只是只小船，粉丝数也就那么回事，算不上什么大V。
老徐好一点，挂着个律所主任头衔，粉丝也有那么几个。正好那天商律发了作品，正好这个作品被老徐看见了。
是哪位先发起的对话？
这已不再重要。重要的是，他们之间的交流开启了一段新的篇章。两人的友谊，就这么在键盘的敲击声中，一点一滴地深厚起来。
这句话是俩人第一次线下见面聊天时的玩笑话。商律话音刚落，两人相视而笑。笑完开始聊正事，才知道“快把人淹死”并不是夸张用语。
用商律的话来形容就是——现在翻看起号那段时间的作品，都能回忆起“东方树叶和梅菜扣肉饼”的味道。
商律刚执业时，在一家传统律所。说是一家律所，但更像是个据点。老律师忙自己的案子，谁都没有空管这个刚执业的小透明。
商律也只有每天跟着老律师身后，偷偷地看，偷偷地记，偶尔也能做那么点琐事。
但久而久之，商律陷入深深的自我怀疑，颇有一种“年少不知去处，老来不知归路”的感慨。
总要自己找点事情做！做什么呢？思来想去，还是根据自己日常工作内容，做短视频普法，惠及大众，做得好，没准儿还能有案源。
那时候的抖音，每天上亿条视频，全靠自然流量，可想而知，商律的作品石沉大海。
每天日常生活就是，上班律所楼下买瓶东方树叶，到律所开始写稿子、想选题，点两个梅菜扣肉饼，外卖到了，就去车上架个手机支架，开始录。简简单单一个稿子，录十几遍那是常有的事。 录完又回律所剪，然后再发，反复如此… 如果那个时候有人跟商律说，“你一定会红透半边天的”，他一定会说，“欸？欸？别玩抽象啊”，说完继续埋头想脚本拟思路。
“那时候就是，完全不知道累，埋头走、埋头干，然后抬头的时候就看到阳光了”
回忆起那段时光，商律如是说。
账号火了那么一阵，转头又回归沉寂。 流量是一把双刃剑，它确实带来甜头——有案源了，也让商律吃尽了苦头。原本就是分享亲身经历的一些故事，帮助需要帮助的人，但评论或私信总有不和谐的声音，说他“拳师”，引起男女的对立等，随之而来的谩骂、抨击，一度冲击着商律的底线。
既要服务好每一位寻求帮助的姐妹，也要承受种种不理解、骂名。那段时间是商律的至暗时刻，脑海隐隐约约，仿佛走进一片迷雾，转转悠悠不得出路。 这个时候，俩人线下见了一面。老徐提出的法也律所的新模式——全链律所，犹如拨云见日，彻底解开了商律盘绕心头的疑问，俩人一拍即合，转头商律就拖着行李箱来到了成都，与老徐载舟同行。
一年的时间，不短不长，经历过无数次心态崩塌再重建，终于涅槃重生，让商律杀出一条“血路”。
2024年10月26日，一路披荆斩棘，最终解锁新成就——“你的商律”账号成功获得百万粉丝的青睐，跻身婚家领域头部账号之一。
你的商律不说红透半边天，但确实撑起不少姐妹的一片天。
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商律之前直播时，遇到过一位连线客户—— 她说她想离婚，原因复杂，但特别提到了一点：她热爱养宠物，曾养过小猫、小兔和小狗。不幸的是，她的丈夫因心情不好，与她争吵后，竟将她心爱的小狗踢死。 此前，她所养的小猫和小兔也以类似残忍的方式被男方虐待致死，让人不寒而栗。 |
下播过后便一直跟进这个客户情况到凌晨，连夜整理资料，做方案。
诸多不易、感慨都化作印在可乐罐上的一句话“守护百万家庭幸福，有你一份”。有粉丝的一份，有法也人的一份，当然也有“老大哥”徐云的一份。
牧羊少年的奇幻之旅
作为行业内最早发现律师IP新赛道的这批人，老徐的执业之旅充满传奇色彩。
就像《牧羊少年的奇幻之旅》里的牧羊少年，穿越海洋和沙漠，最终寻找到了他生命中真正的宝藏。
老徐就是喜欢“折腾”，做律师的时候折腾开律所，然后到企业当高管，回来又开始折腾做“IP”… 嘿！没承想，原来“宝藏”竟是自己。
与许多法律专业的学生相比，老徐的助理生涯显得格外悠闲。 他喜欢在律所楼下的小摊上品尝那令人垂涎的兔腰，这种简单的快乐成为了他日常生活的一部分。
司法考试考了两次，终于过了，却迟迟不拿律师证，就是不想执业。 最后是老师追他去拿的证，拿了证，转头就被通知，以后自负盈亏。
那怎么办呢？不能直接饿死啊，只有开始找解法，解决基础生存问题。
案源！只要有案源，一切还有转机，案源从何来？执业经历不丰富，客户渠道不清楚，那就采用笨办法——去医院扫楼。
一间一间去敲骨科的病房门，问需不需要法律服务，“我能帮你拿赔偿”。
只要有案子，不管标的，都接。
当然也正是扫楼这段经历，为老徐后来成立法也打下坚实的基础。转头第二年，招了十个助理，做交通纠纷顾问。
这段经历让老徐明白，用户就是最好的老师。 “客户的反馈永远是最重要的，没有小案子，只有小律师”。最后这句话，挂在法也律所办公区，成为法也9大信条之一。
2012年第四季度，移动互联网上网时长首次超过了PC互联网，这一年也被称为移动互联网元年。
移动互联网的春风也吹到了法律行业，老徐正好是那个赶上这趟快车的人。
当时老徐和合伙人开的第一家律所，业务也还不错，老徐想往互联网方向去做一些尝试，合伙人呢，打算还是安于现状。
因此，双方有了分歧，合伙人带走了大部分团队。律所分崩离析，只剩下寥寥几个人，这其中就有未来法也的主任、合伙人，他们就是俞剑、刘乃豪、楚建。
后面采访三位合伙人当初选择继续留下来的原因，3人都不约而同地提到老徐，说他是个真诚且内心充满阳光的人。
用刘乃豪的话来说就是，“当时就是不确定的，但是老徐让我能看到奔头”
2015年，刘乃豪刚进入职场，那时候团队还在一间套二的居民楼里，他坐在进门的沙发上等老徐。
一眼看过去，会议室左边右边是满墙的锦旗，团队的人井然有序，都在各自忙碌着工作。
“老徐风风火火地，穿了一身灰白色的夹克，一条牛仔裤，穿了一个大波鞋，冲着跑过来，问我是不是来面试”，刘乃豪形容与老徐的初见。
团队虽然小，就是个客厅，但是氛围和老板都很吸引人。
进入团队后，他还没过法考，2016年，回学校考法考，回来发现“家”没了，因为赶上了老徐和合伙人“分家”。
留下来的人要生存，但当时确实“走投无路”，怎么办？ 没办法，只有“上梁山”，正好借互联网这阵风来一个转型——老徐和留下来的伙伴，重新出发。
在刘乃豪的提议下，律所正式更名“法也”，老徐决定转战线上，做大众点评。
“守一而制万物者，法也——《羲冠子·度一》”便是法也律师事务所的出处。
只要坚持一个根本的东西，就可以统制天下万物，这个根本的东西就是法律。
取自于此，但却有另一层深意。
法也律所的“守一”是永远与客户的利益保持一致。 只有服务好每一位客户，才能在众多的法律服务中脱颖而出，让客户能坚定地选择。
不管是当初执业早期的扫楼，还是后面做付费投流，还是后来的本地推，做大众点评，老徐都是行业内第一个“吃蛋糕”的那个人。
有些时候运气真的会是一种实力。但也有抓到风口，却没“飞”起来的时候，比如付费投流。
但是大众点评，还真给做起来了！ 可是，紧接着又面临线上到线下的转化，流量是有了，销转交付怎么承接？ 自己终究不是专业的，那就去请教当时这个行业做得最专业的团队。
2018年，老徐短暂离开律所，去当时行业内做网络营销最为出众的平台，交流经验，学习思路，寻找解法。
“从企业出来后，发现流量、销转、交付，我的能力都是平平，但是我有一个特质——很容易找到合作方”
思路打开，便有了后面流量操盘手——何悦、CEO——孙兵、组织教练——陶明瀚的加入。
在笔者看来，自我迭代后的老徐就像法也这艘船的龙骨，潜藏在水面之下。老徐俯首甘为孺子牛，将自己的成功视作运气的恩赐，深知这艘巨轮并非个人独占的成就。
正是他这种甘于低调、托举他人的状态，为其他合伙人提供了施展才华的空间。
“快乐最重要，身心完整最重要，没有先苦后甜”。 老徐说法也的文化里面，没有所谓的吃苦文化，当然也不是享福文化，当你在为自己所想的事情去铺垫去奋斗时，怎么会苦呢？
正如法也执业信条里的一句话——每个人都值得拥有最好的人生，只要你接受，[配得上]需要时间和过程。
2018年，老徐去取经了，必须要有人接替律所主任这个角色，那么谁来带领法也律所继续前行呢？
「法也」接力棒
俞剑和刘乃豪便是那个当下最合适的人选。
刘乃豪跟随团队一路走来，多年磨砺，心智逐渐沉稳坚定。
俞剑，最了解“法也”业务模式，也是最资深的律师。
2014年8月 28 号，俞剑以一个应聘者的身份来到老徐的初始团队，加入作为一名办案律师。
加入老徐团队的时候，他已经是一名独立执业了五年的律师，过往的执业经历是从案源，签约，交付的传统作业模式，全部是一个人来处理。
然而，对于他来讲，就是2014年里，出现了业务的断崖式下滑，一个月也接不到一个客户的电话，那必然是收入的断链。
在这样的独立模式之下，可以说是“经历了一次典型的失败，但它不是一个句号，而是一个逗号”。
进入团队一开始是做一个案件的承办律师，有着五年的执业经验，在团队的案子办起来也算得心应手。
很快就成为了办案团队的负责人，带领团队，从办案的专业，办案的效率，客户满意度，三个维度，苦练内功。很快，大家从服务标准化，分工流程化中尝到了“甜头”，也拿到了客户满意的成果。
势头正好，在新的契机，和老徐正式合伙组建新的团队，也就是现在的法也。
然而，好景不长，很快同类业务在行业竞争特别大，团队也遇到了天花板。
可有时，危机中却伴随机遇，老徐要去取经了，“当时我们想的就是，老徐出去，我把这个基础（法也）守住”。
可这三年，俞剑守得也很艰辛。 他是单纯的匠人心态，想把每一个案子做好，却在业务视角中忽视了流量和转化，这个板块以前都是老徐在负责。
流量、转化、交付是一个连锁反应，一旦起始环节受阻，后续的交付工作也会遇到卡点。
怎么办呢？俞剑把目光投向了随团队一路成长的乃豪，用他的话来说就是：
能力有短板并不可怕，不能做好的另一面，要敢于去链接身边的人和资源，补齐以后再一起来把事做好。
2019年，刘乃豪24岁，这是他来到团队的第四年，也是正式以律所合伙人的身份参与律所管理的第一年。
在团队四年，做助理锦旗就拿了不少，执业后，更是拿了两年销冠，能力已经不是问题。 俞剑和老徐看着他一步步从一个助理成长为核心的、有专业方向的律师，做合伙人再合适不过。
然而，他本人显然并没意识到会发生什么： “当时真的没什么想法，除了办案子脑袋还有点灵光”
谁能想到这位年轻95后律师，除了办案谈案，在律所管理上也有异于常人的天赋呢。
24岁做律所管理者，说起来是个多牛*的事情。真当担子挑在肩上，才知道真的不容易。律所里资历老的多的是，不服管的大有人在。但这些在律所生存问题上都是小事。
在2020年疫情席卷而来之前，律所的月收入还算稳定，但每次发完工资，他和俞律总会担忧下一个月的生计——因为员工工资支出就高达数十万。
没有营收，律所就难以为继，他就一个想法：
“我不能让老徐打拼下来的摊子，在我手里垮掉啊”
疫情的到来，让一切戛然而止，律所被迫转入居家办公模式，业务几乎停滞。
面对前所未有的挑战，不得不作出艰难的决策——裁员，这是他职业生涯中的第一次。
裁掉了约三分之一的员工，他的心在滴血，随后又不得不实施降薪措施：合伙人薪水削减70%，主管减半，普通律师和助理减少30%。
就这样，从疫情暴发的二月坚持到五月，律所才终于逐渐恢复了元气。
“缺乏管理经验，许多决策和财务管理都没有认知，律所一直都是保守发展”，他说，后来老徐回来后，他才真正意义上的缓过劲儿来。
2022年，老徐回到法也，重新布局做规划，拍抖音，深耕婚家，搭建流量团队。
随着流量操盘手何悦的加入，老徐的抖音号「渣男照妖镜」迎来了首波流量，一个月涨了 20 万粉。
在婚姻家事业务获得客户信任和能量回流的法也，从2023年11月开始，正式聚焦婚姻家事领域，致力于向客户提供全方位、一体化法律服务解决方案。
永远与客户利益保持一致
在法律服务行业中，虽有众多精于流量获取的专业人士，但法也寻求的是更为特别的流量操盘手——即独角兽级别的人才。
操盘手何悦起家于淘宝，从线上流量渠道的建立，到最终变现闭环，售前、售中、售后各个环节，近10年客户服务的摸爬滚打。
除此之外，他还涉足餐饮业、美业等多个领域，一直在最前线感受客户最真实的想法，积累了他自己对于“用户视角”的理解。用他的话来说：
真正喜欢用户，懂用户，是每个操盘手的必要“修养”
对于法也来说，流量固然重要，但既懂流量又懂客户的，那是凤毛麟角。
疫情三年来，线上购物习惯越来越普及，使得人们越来越倾向于通过互联网寻求包括法律服务在内的各种服务。这种新趋势让在线寻找律师变得更加普遍和可接受。
法律服务行业必须适应并满足客户的新需求，而不是期望客户来适应律师的工作方式。
这意味着法律服务的提供者们，需要主动调整服务模式，更好地满足客户在数字化时代的需求和期待。
而何悦多年积累的线上客户服务经验，正好契合法也客户服务线上化的转型。
他亲自主导梳理的“客户服务108步”，进一步提升法也线上服务效能，如今这个服务流程依然在加速迭代升级。
根据之前老徐在法律服务企业的经验，流量层起来后，单靠人力的承接解决不了困境，需要专人对律所运营模式、业务模式进行调整。
说白了就是要有人来整合人和整合事儿，老徐的下一个搭档——孙兵加入团队。
老徐在找寻合作方的同时，孙兵也对自己二次创业的行业锚点做了确认，其中就有三点：具有行业壁垒、抗周期性以及能够构建自己的私域。而这三点都与律师行业整体的调性不谋而合。
因为夫人是律师的缘故，孙兵认识到了很多不同领域的律师，其中就有老徐。在与老徐互相请教、互相探讨的过程中发现，二人对行业的发展、商业模式上的一些理念都很有默契。
法律服务行业在专业性方面具有其独特性，但往往在流量价值和商业逻辑方面稍显不足。
孙兵拥有多年华为项目管理经验以及电商领域快速成长和流量运营经验，而这些经验与法律服务行业相结合，可能会产生化学反应，推动法也向更高效、更市场化的方向发展。
作为CEO加入法也后，孙兵便开始将企业的规范操作、流程化管理以及电商领域的流量运营和销售商业逻辑应用到法也现有的业务中，进一步提升了法也服务的效率和质量。
“胜则举杯相庆 败则拼死相救”一直是孙兵对带团队的理解。
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今年4月份，法也设定了月度目标，但直到月底仍未达成。面对业绩缺口，孙兵决定在最后一个周末加班冲刺。所有团队成员，都参与了这次加班。 当天，办公室里的气氛紧张而充满期待。IP侧与谈案侧的伙伴们紧张地协作着，电话铃声、键盘敲击声和紧张的讨论声交织在一起，每个人都在为最后的冲刺做准备。 一天签约金额接近10万，空气中弥漫着一种即将成功的兴奋感。就在大家以为今天的成绩已经定格时，一通电话打破了沉默——又一单成功签约，月度目标达成了！ 瞬间，所有的焦虑和紧张被释放，取而代之的是难以置信的喜悦和激动。 团队成员们纷纷起立，他们的脸上洋溢着自豪和兴奋的笑容，热烈的掌声和欢呼声充满了整个办公室。 |
这便是“胜则举杯相庆”的具象化。
业务全面铺开，销转任务加重，这个部门需要有一个心思细腻，能快速共鸣客户的人来承接，这个职位便落在了法也目前唯一的女性合伙人、一直有客户知心大姐姐之称的楚建律师身上。楚建是法也元老级人物，那年她也和俞剑、刘乃豪一样，经历了原来律所的解体，面临执业发展的抉择。基于对老徐的信任，陪团队重新开始。 执业近10年以来，坚持做一位懂法律、懂婚姻家庭、懂人性情感，有情怀、有爱心、有责任心的婚姻家事律师。
▲楚建带领谈案律师获当事人认可
作为所有合伙人中的唯一女性。对法也专注的婚姻领域，她有着另一层解读。婚姻家事领域，不仅需要专业的法律知识和严谨的逻辑推理，更需要一颗深沉的慈悲心。
在她看来，婚姻的变故往往交织着孩子、情感、财产，是当事人最艰难的时候。法律是理性的，但实践中也需要融入温情。
法也律师在追求专业精神的同时，也强调关怀与温暖，做当事人的倾听者和赋能者。法也律所更像是一个提供疗愈和温暖的避风港。在这个空间里，陪伴、帮助当事人渡过难关，并满怀信心地迈向新生活。 专注于婚姻家事，是老徐、合伙人以及律所同仁们深思熟虑的结果，同时也是客户的选择。与婚家，久别重逢
历经十余载的风雨兼程，法也律师事务所不断磨砺专业技能，将业务聚焦于核心，以匠心精神对待每一次法律服务，洗净了尘世的浮躁，终于绽放出更加纯粹的光芒。
这个律所，有强于律所管理的主任，有深耕律师“IP”之道的合伙人，有资深且富有温度的团队律师，有顶尖企业背景的商业运营大拿，更有多年经验的流量操盘手…群英荟萃，汇聚成为法也律师事务所的精神核心，一起守护家庭幸福。
以扶摇之势，直击长空。
婚家并不是法也全新的探索，这个业务对法也来说也并不陌生。
早在2014年，老徐便因为想探索婚家这个业务去拜访上海的前辈；2017年，与业内知名的婚家专业所达成深度的合作…
法也从律所开始，一直都有婚姻专家律师的深度合作和资源储备，只是因为当时业务拓展乏力的原因，没有如愿把婚家业务发展起来。
法也经过前面十余年的探索证明——全链律所的模式将是婚姻家事这个领域很好的土壤。
全链律所，简单来说，就是把解决客户问题作为目标，把六个关键要点，环环相扣，形成业务链，成为像公司一样运作的律所。这六个环节包括：内容生产——流量运营——销售转化——咨询交付——成案服务——口碑裂变。
这不仅仅是一个概念，它是一种将法律服务的每一个环节紧密相连，形成一个高效分工、多元协同的服务体系。
在这样的律所中，每个环节都对最终的成效具有决定性影响，因此，任何一个环节的失误都可能导致整个系统的效能下降。
由于这一系统依赖于精细化的分工与高效的协同合作，成员之间的成功是相互关联的，从而形成了一种集体荣誉感和共赢的局面。
只有这样才能更完整地承接住婚家整条业务线，才能精准地服务好每一位客户。
在这种工作环境下，个人的收益不仅来源于自身的努力，还得益于平台的整体运作，即“平台是你的盈利杠杆”。
在这样的律所里，既需要能打造个人品牌、擅长谈案的律师，也需要能静下心来提供优质案件服务的办案律师。
老徐曾经谈到，不管是办案还是谈案律师，都需要拥有让自己幸福的能力，将自己的幸福溢出，传递真正的幸福。
表面上看，婚姻问题似乎只是情感不和，但如果婚姻中存在受害者，那么至少有一方对生命缺乏基本的尊重。
他们不尊重伴侣的人格，不尊重伴侣所爱，甚至不尊重世界上充满活力的生命。正如商律提到的“悲惨婚姻中存在一个共性——对生命的尊重缺失。”
如何在婚姻中重新审视生命的价值。这不仅是对个人情感的考量，更是对人性深层次的探讨。
法也始终秉持给予客户坚定向上的生命力，给予律师幸福的能力，同时传递这种幸福，更好地去抚慰情感中的创伤、背叛，更好地去维护当事人的权益。
你的商律达成百万粉丝成就，不仅是商海熙律师个人执业生涯的里程碑，同时也是四川法也律师事务所深耕婚家的重要见证。未来，在老徐和合伙人的齐心协作下，四川法也律师事务所将坚持并深化“专注婚姻家事，守护家庭幸福”这一核心理念，致力于为客户提供更加卓越和细致的法律服务。
同时，法也将持续培养和吸引法律行业的顶尖人才，构建一个由资深律师和青年才俊组成的专业团队。
以深厚的专业知识和丰富的实践经验，为当事人提供全方位的法律支持，从婚前、婚中、婚后三阶段，从财富规划到儿童保护，法也将成为当事人最坚实的后盾。
此外，法也将继续拓展其社会影响力，通过打造律师IP矩阵，专业普法、解答，提升公众的法律意识，预防和减少家庭内侵权现象的发生。
四川法也律师事务所将不断创新服务模式，提升专业能力，以实现“守护家庭幸福”的使命，让每个家庭都能在法律的保护下幸福安康。
「配得上」需要时间和过程
经过多年的精心准备和积累，法也律所已经做好了迈向更高境界的准备。客户值得更优质的服务，而法也团队也值得被更广阔的市场所认识和选择。
过去的每一步，都是通往未来的序曲。十年的努力沉淀只是开启一段旅程的序幕，法也婚家的征途如同星辰大海，现在才刚刚启航！ 让我们一起携手，共启新的征程。
